El marketing de Instagram es una forma económica y relativamente fácil de diferenciar y hacer crecer su negocio. Sin embargo, no estamos hablando de una victoria relámpago. Solo una estrategia sólida y acciones consistentes lo llevarán a los resultados deseados. Debe concentrarse no solo en aumentar el tráfico, sino también en convertir ese tráfico en ventas.

En este artículo, analizaremos una estrategia de 4 pasos para ayudarlo a aumentar sus seguidores de Instagram y generar una gran cantidad de tráfico calificado a su tienda para la conversión . Esta estrategia es adecuada tanto para empresas con una cuenta ya establecida como para aquellas que acaban de crear su perfil de Instagram.

1. Promoción cruzada

¿Por qué reinventar la rueda cuando puedes usar una forma rápida, barata y conocida desde hace mucho tiempo para hacer crecer tu audiencia? Se trata de pedir prestado el de otra persona.

Primero, busque marcas con un grupo objetivo similar al suyo, pero que no compitan directamente con usted. Por ejemplo, si vende jeans para personas de 18 a 25 años, puede elegir una marca de calzado juvenil.

Obviamente, si en este momento solo tienes 100 suscriptores, no tiene sentido contactar a una empresa con 5000. La situación debería ser beneficiosa para ambas partes, así que elige cuentas con el mismo (o un poco más) número de suscriptores que tú. Esto hará que su propuesta sea más razonable.

El siguiente paso es crear la plantilla de correo electrónico perfecta. Busque las direcciones de correo electrónico de las marcas elegidas y envíeles un correo electrónico con una oferta de promoción mutua.

Al personalizar sus correos electrónicos, aumenta sus posibilidades de obtener una respuesta positiva. Puede mencionar algo que sea únicamente relevante para ese destinatario en particular: por ejemplo, un producto suyo que admira o una característica de su sitio web que le gusta.

Al mismo tiempo, su carta debe ser breve y directa. Es importante valorar el tiempo de otras personas.

Si no ha recibido una respuesta, esto no significa en absoluto que la respuesta sea necesariamente negativa. Quizás la persona estaba ocupada o su carta se perdió entre cientos de otras cartas similares.

Aquí es donde puede ser proactivo y destacarse de la competencia enviando un correo electrónico de seguimiento. En este caso, si la empresa está interesada en este tipo de cooperación, lo más probable es que acepte su propuesta.

No tienes que ser súper creativo aquí. Un par de líneas son suficientes para recordarte a ti mismo.

Una vez que haya obtenido el consentimiento de la marca, es hora de publicar su publicación patrocinada. Hay dos tipos de esta publicación:

Solo pie de foto: la marca usa su propia imagen y estilo cuando te menciona en una publicación.
Publicación patrocinada completa: la marca usa su imagen y firma.
Sin duda, la segunda opción es más efectiva. Pero, como regla, cuantos más suscriptores tenga una cuenta, más reglas y restricciones se le impondrán.

2. Publica las imágenes correctas

Encontrar un formato que se adapte a ti y tenga buena respuesta entre tus suscriptores puede llevarte algo de tiempo de tu parte. Experimente con diferentes opciones hasta que esté satisfecho con todo: color, estilo de imagen e imagen de marca. La naturaleza de estas imágenes dependerá de la estética de tu marca y de la estrategia de mensajería personalizada para tus seguidores.

Si no posee Photoshop, comuníquese con los profesionales. Valdrá la pena varias veces.

Para obtener los mejores resultados, siga las mejores prácticas de la industria:

Utilice hashtags específicos de la industria .
Aplica filtros populares a las imágenes.
Sea creativo y haga collages.
Utilice los servicios de análisis de Instagram para determinar el mejor momento para publicar y llegar a un público objetivo lo más amplio posible.

3. Interactúe con el contenido de los seguidores de sus competidores.

Al dar me gusta y comentar las publicaciones de los suscriptores de sus competidores, puede aumentar el número de sus propios seguidores y fans. Es una de las principales herramientas de marketing de Instagram que muchas empresas, sin embargo, descuidan.

Primero, necesitas crear una lista de tus principales competidores en Instagram, teniendo en cuenta que sus seguidores son tus clientes objetivo.

Luego, para generar interés de esos usuarios en su marca, comience a dar me gusta y a comentar sus publicaciones.

Es importante ceñirse a una determinada estrategia aquí. Asegúrese de distribuir el tiempo y la atención de manera uniforme entre sus competidores para maximizar su alcance a su audiencia potencial. Para hacer esto, cree un plan en forma de tabla.

Con los me gusta, todo es extremadamente simple. Identifique los «me gusta» persistentes de sus competidores y asegúrese de que no sean falsificaciones. Después de eso, selecciona algunas de sus fotos y dale me gusta.

Comentar es generalmente más efectivo, pero requiere un poco más de esfuerzo de su parte. Tus comentarios deben ser positivos, personalizados y relevantes. Es bueno que menciones algo que tenga mucho que ver con la imagen comentada. Por ejemplo, podrías escribir «qué gran maquillaje», «me encanta tu collar», «qué gran color de pelo», etc.

Como resultado, recibirá 1-2 respuestas a cada uno de los 10 comentarios que deje; estos son todos sus posibles suscriptores. Con el tiempo, comenzará a atraer a más y más personas listas para interactuar con usted y su contenido.

4. Suscripción masiva y baja de seguidores no recíprocos

Además de los comentarios y me gusta, también es muy efectivo seguir a los seguidores de tus competidores. La tasa de backsubscription para seguimiento masivo es de aproximadamente el 10%. Es decir, aproximadamente 10 de cada 100 personas a las que se suscribe lo seguirán.

La actividad constante es especialmente importante aquí, por lo que deberá reservar ciertas horas para hacer este trabajo o subcontratarlo.

Puede suscribirse a unos 100 usuarios por hora. Si realiza este trabajo todos los días durante 3 horas durante las primeras 2 semanas de cada mes, al final del período puede obtener 300 nuevos usuarios:

  • 100 (suscripciones) x 3 (horas) x 10 (días) = ​​3000 contactos
  • 3000 x 10% = 300 nuevos suscriptores

Utilice un software especial para darse de baja automáticamente de los usuarios que no se hayan suscrito a usted dentro de estas dos semanas. Esta gestión de cuenta te dará un buen equilibrio entre el número de tus suscripciones y el número de tus seguidores.

Ahora que finalmente tenemos una audiencia bastante grande de clientes potenciales, es hora de comenzar a monetizar el trabajo que se ha realizado.

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