Uma das táticas mais importantes que você pode usar para aumentar suas vendas é contar histórias. A razão pela qual as histórias são tão poderosas é porque elas nos conectam. Além de estarem repletos de personagens e lições adoráveis, as histórias nos treinam diretamente. Contadores de histórias podem nos fazer sentir exatamente o que eles querem.
Sua maior vantagem não é apenas as palavras, mas também os visuais. Imagens, pinturas e outras criações visuais também podem ser usadas para narração. No entanto, se você associar uma legenda estelar às imagens baixadas no Instagram, poderá começar a aumentar suas vendas.
Antes de começar
1. Não se esqueça de que seu cliente é o personagem principal
Tenha em mente que seus seguidores são os personagens principais. Eles não são apenas o leitor, mas o protagonista. Mais importante, você é o narrador. Você não quer escrever uma história em que você se torne o personagem principal, porque você só vai escrever para atrair os seus sentidos e sua motivação. Não é sobre você, mas sobre a pessoa que você está tentando atingir.
Para tornar isso mais fácil, é melhor identificar seu cliente ideal. Identifique exatamente quem são, o que gostam, o que reagem melhor e assim por diante. Quando essa pessoa estiver detalhada em T, crie um perfil de cliente no qual você organizará todas as informações mais importantes em um pedaço de papel. Você pode imprimir uma foto de alguém para ficar. Esta é a pessoa a quem você vai imaginar escrever.
2. Saiba o que eles querem
Como você sabe quem é seu cliente ideal, precisa saber exatamente o tipo de conteúdo que está procurando. Se não o fizer, veja o que seus concorrentes e as pessoas em seu espaço (aquelas que você tem entre seus assinantes) estão visualizando.
Que tipo de fotos eles mostram? O que suas lendas dizem? Quais hashtags eles usam? Procure o conteúdo dessas hashtags. Preste atenção ao que recebe mais comprometimento e o que falha. Por que uma posição foi bem-sucedida e por que a outra fracassou? Quais são as diferenças?
No início, você imitará alguns dos conteúdos criados por outras pessoas. No final, você fará seu próprio trabalho para parecer completamente novo e único. Afinal, é tudo originalidade.
Como contar histórias interessantes no Instagram para aumentar as vendas
1. Tire fotos de alguém interagindo com o produto
Seus clientes em potencial querem ver seu produto usado. Eles querem saber como você se sentiria para ter seus travesseiros em seu sofá e sua xícara cheia com seu café favorito. Não basta fazer upload de uma foto do seu produto, não tire uma foto de alguém que o use ou interaja com ele para que seus assinantes possam ver um ao outro (ou ver seus filhos, seus animais de estimação, etc.) em vez dessa pessoa.
2. Tenha uma ideia global do seu perfil do Instagram
Uma sensação estética global para o seu perfil do Instagram é tão importante quanto as próprias imagens individuais. Por exemplo, digamos que você vende sofás para salões. Se todo o seu perfil parecer confortável e quente, você seguirá esse calor. Eles vão pensar: "Se o sofá pode dar a impressão de que a sala é assim, então pode dar a impressão de que a minha sala também."
3. Use conteúdo gerado pelo usuário
É basicamente a mesma coisa que interagir com seu produto, mas desta vez, você está reproduzindo imagens reais de clientes usando seu produto. Quando seus assinantes veem pessoas reais com seu produto e estão felizes em usá-lo, é mais provável que eles consigam esse produto para si. É como se eles estivessem lendo uma resenha de cinco estrelas.
4. Faça o que você vende o ponto principal
Você quer que seu produto seja o ponto principal. Tudo depende de como você organiza o produto. Por exemplo, se você vende um travesseiro e tira uma foto de toda a sala para promover esse travesseiro, você quer que esse travesseiro se destaque. Assim, seus assinantes entenderão que é isso que você está tentando vender. Não importa quem ou o que interaja, deve ser o ponto principal.
Como escrever a lenda do conto perfeito
1. Conte a história da história de outra pessoa
Entre em contato com pessoas que postam fotos de si mesmas (ou de alguém) usando seu produto e solicitam que ele conte sua história. Ao compartilhar sua história, escreva sobre quando compraram seu produto, como o usam e, mais importante, como se sentiram.
2. Escreva para a segunda pessoa
Quando você escreve para a segunda pessoa, você usa a palavra "você". Você não usa 'eu' ou 'eu' ou 'ela' ou 'ele'. Por exemplo, se você vender cobertores, pode dizer: "É outro domingo preguiçoso e você quer relaxar na cama lendo um livro. Que melhor maneira de se sentir confortável do que com o nosso novo cobertor 100% de algodão? Fale diretamente com seus seguidores para que eles possam realmente imaginar-se em sua cama confortável, um livro de bolso em suas mãos e seu cobertor sobre os joelhos.
3. Diga-lhes como eles vão se sentir
As pessoas não compram produtos, compram sentimentos. A coisa mais importante que você pode escrever em uma lenda é dizer ao seu cliente em potencial exatamente como ele se sentirá com o seu produto. Seus seguidores não necessariamente querem, por exemplo, a cobertura que você vende. Eles querem a sensação de que isso os trará. As possibilidades.
Seu cobertor pode dar-lhes conforto em seu dia de folga, garantir a segurança de seus filhos à noite, se eles têm medo da escuridão ou proporcionar entretenimento para uma família que adora construir fortalezas. Como você pode ver, eles não compram o cobertor para o cobertor em si, mas sim para as experiências com as quais podem viver.
Em resumo
- Determine seu cliente ideal
- Contar histórias
- Venda o sentimento, não o produto
- Escreva para a segunda pessoa
- Permita que seu cliente imagine interagir com seu produto
- Venda o sentimento, não o produto