Se você criou uma empresa ou marca, já sabe quem é seu cliente ideal. (Se você não sabe, você deve saber primeiro, porque sem saber exatamente quem ele ou ela é, será um pouco difícil.)
Agora que você está no Instagram e quer criar uma sequência, é hora de direcionar essas mesmas pessoas. Se você se lembrar de encontrar seu cliente ideal, você se lembrará de todas as perguntas que um especialista em branding lhe pediu para dizer o que ele gosta, onde ele mora, quem ele é, etc.
Se você quiser saber onde seu cliente ideal está no Instagram, teremos que responder a perguntas novamente. Desta vez, no entanto, eles serão ligados ao Instagram. Se você realmente sabe quem é seu cliente ideal (e deve fazê-lo), responder a essas perguntas não será tão difícil quanto as primeiras.
Se você puder responder a estas 8 perguntas, poderá encontrar o seu cliente ideal no Instagram.
Pergunta # 1: Quem é meu cliente ideal no Instagram?
Você sabe quem é seu cliente ideal e sabe de quem eles gostam. As pessoas gostam deles no Instagram? Estas são as pessoas que eles seguirão. Digamos que seu cliente ideal goste de Pat Flynn. Vá até a lista de seguidores de Pat Flynn, depois clique em perfis aleatórios de pessoas. Alguns deles provavelmente serão seu cliente ideal.
Não roube os seguidores de Pat Flynn, mas faça alguma pesquisa. Depois de ter chegado à pessoa aleatória, vá para a lista "seguinte". Em seguida, clique novamente nos nomes dessas pessoas e determine por que seu cliente ideal as está seguindo. Que tipo de conteúdo eles publicam? Com que frequencia? Você também pode fazer isso com seus próprios assinantes e conferir sua "próxima" lista para ver quem eles estão seguindo e quais imagens / vídeos eles gostam.
Quando perguntamos "quem eles seguem", queremos dizer marcas ou empresas. Essas marcas ou empresas provavelmente estarão relacionadas a você. Por exemplo, se alguém segue você, um blogueiro de moda, é provável que ele também esteja seguindo outros blogueiros de moda.
Pergunta 2: Quais hashtags eles seguem?
Se você conhece o tipo de coisa que seu cliente ideal gosta, então você sabe quais hashtags eles seguem. Se você é uma empresa de vendas de escritório e seu cliente ideal está obcecado com a organização, ele seguirá (ou pelo menos visitará) #desks. Faça uma lista de hashtags que podem estar vinculadas (por exemplo, #desksetup, #setupspace, #workstation).
Em uma página de hashtag no Instagram, você encontrará outras hashtags relacionadas. Escreva-os também. Procure por hashtags que contenham muito conteúdo, mas que não sejam tão confusas que sua imagem será perdida em dois segundos. Fique longe dos milhões.
Pergunta # 3: Que histórias do Instagram eles assistem?
Infelizmente, a menos que você pergunte a eles, não há como saber exatamente quem está olhando para seu cliente ideal. No entanto, você pode fazer um palpite. Entre nas histórias dessa pessoa e observe seu conteúdo. Por que seu cliente ideal gosta deles?
Pergunta n ° 4: eles assistem IGTV? Se sim, quem eles estão assistindo?
Novamente, como acima, você não pode identificar exatamente o cliente que seu cliente ideal está assistindo no IGTV, mas você pode adivinhar. É como quando você está respondendo a perguntas como essa pela primeira vez quando estava tentando determinar, por si mesmo, quem era seu cliente ideal.
Perguntas # 5: Que tipo de conteúdo eles gostam?
Eu acho que você já seguiu alguma coisa no Instagram (mesmo que haja menos de cem pessoas). Na sua página de notificações, existem duas guias. Por padrão, essa é a guia "Você", mas fica ao lado de uma "próxima tag". Nesta seção, você pode ver o conteúdo que seus seguidores gostam e quem eles seguem. Embora você também possa prestar atenção àqueles que os seguem, falaremos sobre as fotos.
Pergunte a si mesmo: "Por que eles gostaram dessa foto?" Há uma foto do produto ou talvez um aplicativo? O que a lenda diz? Tem pessoas na foto? Esta é uma citação inspiradora? É uma foto ou um vídeo? Eles comentaram? O que você poderia fazer semelhante a esta foto?
Pergunta # 6: Eles deixam comentários? Se sim, quem são essas fotos deixadas comentadas?
Embora você possa pesquisar muitas dessas questões, alguns pedem que você adivinhe. No entanto, você deve saber quem é seu cliente ideal, o que significa que você deve ser capaz de entender com quem ele está comentando e por que ele está comentando sobre isso.
As pessoas seguem quem eles gostam e quem gosta é geralmente correlacionado. Por exemplo, um aspirante a empreendedor pode seguir Tai Lopez, Grant Cardone e Arianna Huffington. Portanto, se eles o machucarem (um empresário que gosta de inspirar os outros a iniciar seu próprio negócio), eles podem acompanhá-lo muito bem. Descubra se o seu seguidor (que segue você) comenta suas imagens. Quais imagens ou vídeos específicos eles estão comentando?
Pergunta # 7: Que horas são mais frequentemente no Instagram?
Se você tem um perfil corporativo (se não for o caso, eu recomendo que você mude isso), você pode ver sua análise do Instagram. Há uma seção nesta seção onde você pode descobrir a que horas seus inscritos estão no máximo em um determinado dia.
Você pode encontrar esta seção acessando sua visualização e, em seguida, a terceira aba chamada "pública", localizada na parte superior da tela. Você encontrará uma seção chamada "seguidores" na parte inferior. Você pode assistir as horas e os dias. Vá no Instagram durante este tempo e preste atenção ao que eles gostam e que eles seguem na sua guia "follow" na página de notificações.
Dica bônus *
Estou confiante de que você atualmente tem pelo menos um assinante no Instagram que acaba sendo o seu cliente ideal. Entre em contato com eles. Uma primeira coisa a fazer quando você descobriu quem era seu cliente ideal era entrevistar alguém em quem confiava, era um cliente ideal. Você fez as perguntas que você já havia respondido. Faça o mesmo aqui. Envie uma mensagem direta para este assinante e pergunte se você pode questioná-lo, porque você quer conhecê-lo melhor. Você pode conversar, conectar-se ao bate-papo do Google ou ligar. Seria mais fácil, no entanto, falar realmente.