Não demorou muito para a eficácia do Instagram em publicidade, marketing e vendas entrar em ação. Muitas empresas agora estão usando a plataforma para entreter o público e interagir com pessoas sobre seus produtos ou serviços.
Mas como uma marca ou empresa nova no marketing do Instagram, escolher o público certo para vender seus produtos pode ser difícil. Mesmo os profissionais muitas vezes enfrentam o obstáculo de encontrar e envolver um público adequado.
Tudo começa com uma boa compreensão do seu público-alvo. É um aspecto crucial de qualquer estratégia de marketing de sucesso, não apenas no Instagram.
A ideia é aprender como localizar seu público-alvo e a melhor estratégia de segmentação que você pode usar para alcançá-lo. Com esse conhecimento, você também pode criar anúncios de alta conversão no Instagram.
Se feito corretamente, os anúncios do Instagram podem aumentar a popularidade da sua marca, direcionar o tráfego para a sua página, criar vendas e reter o seu público. Fazer tudo isso será fácil se você souber as diretrizes a seguir.
Observação: esta é uma atualização de nossa postagem de blog 2019 – Formas sólidas de alcançar seu público-alvo no Instagram.
Obtenha informações sobre o público de seus concorrentes
Você pode aprender muito sobre seu público-alvo apenas observando a participação de mercado da concorrência. Como você sabe, a concorrência é parte integrante de qualquer setor. E não há exceções nesta plataforma.
Observe o tipo de seguidores que eles têm e o tipo de conteúdo que postam para mantê-los ativos. Essas informações podem ajudá-lo a se concentrar mais nas áreas de marketing que você pode estar perdendo. Além disso, você terá alguma iniciativa sobre como o seu público-alvo do Instagram deve ser.
Para ajudá-lo a encontrar seus concorrentes, você pode usar ferramentas de análise populares como Phlanx e Social Blade. Você pode descobrir dados cruciais como localização de seguidores, número de seguidores ativos e taxas de engajamento.
Para adicionar, você pode tentar seguir o perfil do seu concorrente no Instagram. Segui-los aumentará tremendamente o escopo de sua pesquisa e beneficiará a maneira como eles se relacionam com seu público.
Use seus dados GI existentes
Os dados existentes da ferramenta de análise do Instagram podem dizer muito sobre o tipo de pessoa que mais visita sua página.
Dependendo do tipo de ferramenta de análise que você está usando, deve haver uma seção onde você pode encontrar estatísticas sobre seus assinantes existentes. Coisas como gênero, localização e faixa etária.
Por exemplo, digamos que você opere uma marca de cosméticos no Instagram e a análise diga que a maioria de seus seguidores são mulheres com idades entre 18 e 24 anos. Suas futuras postagens, anúncios e conteúdo devem ser focados no público feminino jovem.
Ao combinar esses dados com sua personalidade de comprador e as informações de pesquisa de público de seus concorrentes, você deve ser capaz de ter uma visão clara de seu público-alvo do Instagram.
O que você está vendendo? Que grupo de pessoas gostaria disso?
Obviamente, sua oferta – seja um produto, serviço ou uma combinação dos dois – é um fator crítico a se considerar ao identificar seu público-alvo. O tipo de produtos ou serviços que sua empresa oferece diz muito sobre o tipo de clientes e espectadores que você deve tentar atrair.
Existem diferentes tipos de público em qualquer forma de negócio, exclusivos para cada um. Veja, por exemplo, a indústria do esporte. É sabido que a maioria do público é composta por homens. Se você pode classificar sua marca e suas ofertas corretamente, identificar o público certo no Instagram não deve ser difícil.
Participe ou inicie conversas sociais relacionadas à sua marca e indústria
Você pode coletar muitas informações sobre o seu público-alvo do Instagram por meio da escuta social. Depois de entender o que seus clientes potenciais e existentes estão pensando, você pode facilmente segmentá-los e envolvê-los.
Como qualquer outra plataforma social popular, o Instagram está sempre cheio de conversas 24 horas por dia, 7 dias por semana. Existem diferentes tópicos e conteúdos sendo compartilhados o tempo todo, então por que você não deveria estar ouvindo ou iniciando conversas sociais?
A escuta social pode lhe dar uma ideia do que seu público-alvo está falando, suas visões e opiniões, e os influenciadores que estão conduzindo essas conversas. O uso de ferramentas de escuta de mídia social pode simplificar o processo, ajudando você a encontrar na plataforma tópicos específicos que estão em alta no seu setor.
Se executado corretamente, você pode desenvolver um bom relacionamento com influenciadores que podem ajudar a aumentar e convocar a mensagem da sua marca.
Não tenha medo de usar enquetes do Instagram e outras atividades interativas
Com as enquetes do Instagram, você pode postar e fazer perguntas importantes. Essas perguntas o ajudarão a melhorar sua pesquisa de público e a entendê-la melhor.
Faça perguntas sobre o tipo de conteúdo que preferem, o que esperar de você e as melhores maneiras de mantê-los engajados. Você também pode criar enquetes que solicitam respostas a perguntas específicas. Estas são perguntas sobre seus hobbies, gostos e desgostos e interesses. Isso ajudará a criar um resultado mais refinado, em geral.
E se as respostas que você obtiver não forem favoráveis à sua marca, você pode entrevistar rapidamente outro grupo de pessoas em seu setor.
Faça uso adequado da barra de pesquisa
Embora não seja tão eficiente quanto um mecanismo de pesquisa, a barra de pesquisa do Instagram é muito limpa. É poderoso o suficiente para localizar indivíduos e setores disponíveis na plataforma. Tudo que você precisa é apenas o nome de usuário do perfil, nome da empresa ou hashtags.
Descubra novas contas e públicos ao inserir palavras-chave para o seu setor na barra de pesquisa. Assim que tiver uma lista de pessoas com quem está pronto para trabalhar, você pode bater um papo com elas em particular.
Para que esse método seja mais produtivo, você precisa aprender as hashtags e palavras-chave mais relevantes para o seu nicho.
Mais pontos a serem observados
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Use contas que sejam diferentes do perfil de sua marca para rastrear sua concorrência
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Crie e refine constantemente sua buyer persona; isso será de grande ajuda para todos os seus esforços de marketing
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Use as ferramentas certas de pesquisa de mídia social para obter resultados e dados precisos
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Realize pesquisas adequadas sobre seu (s) nicho (s) e sua indústria; a correspondência de públicos ajuda muito na definição do público-alvo de sua marca
Agora que você sabe como selecionar o público-alvo certo no Instagram, a conversão em compradores é o próximo passo. Aqui está um guia rápido para aumentar seu público no Instagram.