Tales.
Le persone ti ricordano per le storie che dici. È il modo in cui le persone si connettono a te, ciò che trovano più interessante nei post del tuo blog e ciò che a loro piace vedere su Instagram. Su Instagram, ci sono abbastanza foto con nuovi prodotti, e mentre questo non significa che non dovresti pubblicare tali foto, devi anche pubblicare foto che raccontino una storia.
Non sottovalutare il potere di raccontare storie, perché sono quelle che suscitano la sensazione. Seth Godin, l'autore di This Is Marketing, ha dichiarato: "Vendiamo sentimenti, stato e connessioni, non compiti o cose". Le persone ricordano cosa li avete fatti sentire quello che hai fatto sentire a qualcuno che gli piace.
Ha anche detto: "Quando commercializzi un cambiamento, stai proponendo un nuovo stato emotivo, un passo più vicino ai sogni e ai desideri del tuo cliente, non a un widget." Offri il nuovo stato emotivo condividendo un'immagine e dando loro parole che raccontino una storia che dia loro un'idea di come potrebbe essere il loro futuro.
Anche se i tuoi abbonati amano le foto del tuo ultimo prodotto, vogliono la storia che possono raccontare e raccontare agli altri. Vogliono la sensazione che il tuo prodotto darà loro.
Apple, ad esempio, presenta immagini eleganti dei suoi prodotti, quindi crea una storia attorno ad essa. Prendi la loro ultima pubblicità – quella con la canzone di Billie Eilish "Vieni e gioca". Questa è una delle migliori pubblicità che abbiamo mai visto.
Nella loro pubblicità animata, non mostrano solo il loro MacBook Pro (con adesivi per renderlo più facile da capire), ma hanno anche creato una storia affascinante. La storia è quella di una ragazza che crea tutto il giorno, ma che ha sempre paura di mostrare il suo lavoro. Alla fine del video, la sua arte è stata accidentalmente esposta agli abitanti della sua città e amano ciò che ha creato. Lei è felice Alla fine, condividono un messaggio: "Condividi i tuoi regali".
È come guardare un film e me lo ricorderò per molto tempo. Ora le timide creature del mondo si connetteranno e compreranno un laptop Apple per condividere i propri doni. Non comprano il portatile, comprano il loro successo.
Nel libro di Seth, parla del marketing in generale, ma prendiamo queste regole e le applichiamo a Instagram. Seth dà tre regole:
- Guardare le persone
- Capire cosa sognano
- Creare una transazione che possa dare quel sentimento
Se stai leggendo questo, è perché vuoi più follower su Instagram. Probabilmente li hai studiati per sapere chi seguono, cosa gli piace, con cosa si impegnano e così via. Hai conosciuto i tuoi follower. Quindi, ora che sai cosa vogliono, daglielo. Ti amano, ma come fai a coinvolgerli, trasferirli da Instagram al tuo sito web e guadagnare più follower?
Dai la sensazione che vogliono raccontando una storia con le tue foto e didascalia.
Come raccontare una storia con i tuoi post su Instagram
Racconti una storia con i tuoi post di Instagram scattando una foto che suscita un sentimento. Quindi scrivi una legenda che porta a casa l'idea di "potrebbe essere te" o "questo potrebbe essere tuo figlio" o "questi potrebbero essere i tuoi studenti", ecc. Inoltre, la didascalia indica dove stai finendo: "Se vuoi acquistare questi prodotti, clicca sul link nel mio profilo." Questo è dove tu dai loro l'azione.
Esempio di foto e didascalie:
Hai lanciato un nuovo prodotto
La storia che Lululemon vende qui, secondo l'immagine e la leggenda, è che questi abiti ti danno un aspetto fantastico e permettono un movimento più veloce. Quando vedi questi abiti, li vuoi perché sono belli e vuoi essere belli come i modelli, sì, ma vuoi anche quello che senti. Ti sentirai bene e fiducioso, quindi il tuo allenamento sarà migliore.
Stai promuovendo un nuovo blog
Sade Solomon ha usato questa immagine per mostrare quanto è ancora in movimento e pronta ad emanciparsi. Con un caffè in un negozio e il suo grande cappotto, si prepara ad andare da qualche parte. Se guardi la leggenda, sta promuovendo un articolo su otto delle sue app indispensabili che tutti i blogger dovrebbero avere quando sono in viaggio. (Lo ha anche scaricato a causa di una tendenza – #NationalAppDay, quindi punti bonus!)
Qualsiasi imprenditore o blogger occupato può riguardare questa immagine e l'argomento, quindi sarà in grado di consultare la sua biografia per fare clic sul link.
Stai cercando di vendere un prodotto comodo
Se leggi la leggenda, la commessa Zuri_House promuove i suoi cuscini cervicali! Mentre lei probabilmente ha postato alcune foto dei cuscini del collo da sola, ha deciso di condividere una foto come questa. Puoi vedere la storia. Il suo bambino è a suo agio e la sua stanza sembra più fresca con questi cuscini. Tutti i genitori vogliono che il loro bambino sia a suo agio come lui / lei ha una stanza che possono immaginare.
Lei non vende il cuscino. Lei vende comfort e possibilità. Qualsiasi genitore sarebbe desideroso di comprarlo.
Hai appena pubblicato un nuovo libro
La didascalia recita: "Il nostro unico desiderio è quello di coccolare un libro mentre ci godiamo la cioccolata calda" e la foto mostra un libro e una cioccolata calda in cima. Non sembra caldo e confortevole? Ora vuoi coccolarti con un libro e una bevanda calda e non dovrai nemmeno pensare a cosa leggere perché c'è una raccomandazione proprio di fronte a te. Cosa fare? Tu compri il libro.
Promuovi un nuovo video
Il modo migliore per promuovere un video è condividere un piccolo estratto di esso. Gary Vaynerchuk fa tutto il tempo. Tira una clip da uno dei suoi ultimi video e condivide un grande valore che dà potere a qualcuno, lo spinge a sentirsi motivato a passare all'azione, che è guardare il resto di il video. Racconta la sua storia trasmettendo messaggi che sa che la gente vuole sentire.
Vedi come tutto questo racconta una storia? Condividono i sentimenti e questo è quello che vendono. Non il prodotto. Quindi vai.
Racconta le storie che i tuoi follower vogliono ascoltare (e vedere).