Il est vanté que le marché des influenceurs sera bientôt un marché d'un milliard de dollars. Avec la capacité de divers influenceurs à influencer différents marchés et à encourager les utilisateurs à réaliser des ventes, son importance ne peut pas être surestimée.
Le marketing d'influence a le vent en poupe ces dernières années et éclipsera bientôt les campagnes de marketing publicitaire. Il existe des applications qui ne proposent pas d'abonnements publicitaires, et l'utilisation de bloqueurs de publicités sur les appareils mobiles et de bureau est plus répandue que jamais.
En 2019, l'influenceuse populaire Kylie Jenner a gagné au moins 1 million de dollars par publication sponsorisée sur sa page Instagram.
Vous devez penser que c'est beaucoup d'argent juste pour publier une photo sur Instagram, non ? Eh bien, c'est ce que vous obtenez lorsque vous avez un nombre suffisant d'adeptes et que vous savez jouer correctement vos cartes.
Parmi les autres influenceurs qui ont atteint ce statut similaire, citons Cristiano Ronaldo, qui est actuellement la personne la plus suivie au monde. En 2016, il a considérablement augmenté les ventes de Nike, à tel point qu'il a augmenté sa marge bénéficiaire pour l'année.
Tel est l'effet d'une grande influence.
Marketing d'influence 101
Désormais, toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de dépenser des centaines de milliers de dollars chaque fois qu'elles ont un nouveau produit à lancer. En fait, la plupart des entreprises ne peuvent pas survivre à cela. Et c'est parfaitement bien. Il existe des influenceurs pour différents prix.
Ainsi, lorsque vous choisissez un influenceur, vous devez penser à votre budget, votre produit, vos données démographiques et le public que votre influenceur attire. Vous ne pouvez pas choisir un influenceur de chaussures pour promouvoir votre entreprise de bijoux.
La fixation du prix d'un influenceur n'a pas de formule fixe. C'est l'une de ces choses que vous devez apprendre en cours de route et apprendre de vos erreurs.
Cela dit, nous examinerons certaines des choses à garder à l'esprit lors de la tarification d'un influenceur.
Avant de commencer à en chercher un, la première chose que vous devez faire est de savoir ce que vous voulez : votre vision.
Avoir un objectif final est ce qui façonne votre stratégie de médias sociaux. Les marques ont des objectifs communs lorsqu'elles recherchent un influenceur, tels que :
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Conversions et ventes – Cela implique qu'un influenceur présente votre produit d'une manière engageante qui incite les gens à l'acheter. Par exemple, Ronaldo porte une paire de chaussures Nike et dit que cela l'aide à mieux tirer.
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Engagement avec le client
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Création de contenu – La plupart des marques ont du mal à créer du contenu et à créer des histoires pour présenter leurs produits. C'est là que les influenceurs brillent.
Une fois que vous avez décidé quel est votre objectif final, vous pouvez commencer votre recherche d'un influenceur et lui proposer un prix adapté à votre budget.
Mettre un prix sur votre influenceur
Voici 3 choses que vous devez savoir sur les influenceurs de prix :
1. Les abonnés comptent
C’est l’un des facteurs les plus évidents à considérer lors du choix d’un influenceur. Les influenceurs vont des micro-influenceurs (1 à 50 000 abonnés) aux célébrités à part entière (1 million d'abonnés ou plus).
En général, plus un influenceur a de followers, plus le coût est élevé. Mais choisissez judicieusement votre stratégie.
Pour les entreprises locales, vous pouvez obtenir 10 microinfluenceurs pour le même prix qu'un macroinfluenceur. Pour les entreprises ayant une portée plus large, les micro-influenceurs n'influenceront pas autant leurs ventes en raison de leur portée limitée.
2. Niche des influenceurs
Savoir à quel créneau appartient votre influenceur est extrêmement important lors du choix et de la tarification d’un.
Vous devez connaître le marché sur lequel vous souhaitez travailler. Certaines niches sont plus chères que d'autres en raison de la difficulté d'attirer et de convertir des prospects. Par exemple, vous pouvez facilement trouver des influenceurs pour promouvoir votre marque de maquillage. Mais si vous avez besoin d'un influenceur qui accepte les animaux de compagnie et qui puisse promouvoir la nourriture pour chiens, votre tâche devient un peu plus difficile.
Plus la niche est exclusive, plus le coût d'influencer cette niche est élevé.
3. Qualité du contenu
Maintenant, il ne suffit pas que votre influenceur ait des milliers de followers. La question est : pouvez-vous créer un contenu de qualité qui résonne avec ce public ? Vous ne voulez pas payer des milliers de dollars et récupérer des publications de mauvaise qualité qui ne seront pas belles ou conformes aux normes de votre marque.
Jetez un œil à leur portfolio et à leurs travaux antérieurs pour avoir une idée du type de contenu qu'ils publient. Est-ce qu'ils téléchargent au hasard ou prennent-ils leur temps pour créer correctement une publication sponsorisée ?
Instagram est une application basée sur des photos et des vidéos, il n'est donc pas surprenant qu'un travail de meilleure qualité prenne le dessus en ce qui concerne le contenu.
Une solution pour un influenceur qui a un contenu de mauvaise qualité est de fournir le contenu que vous souhaitez qu'il promeuve et de payer un prix inférieur.
4. Taux de participation
Avoir beaucoup d'abonnés n'est que la moitié du travail. Vous devez vous assurer que ces abonnés sont vraiment attrayants ; sinon, tout sera en vain.
Avec le nouvel algorithme d'Instagram, si vos publications ne suscitent pas suffisamment d'engagement dans les premières heures suivant leur publication, elles apparaîtront moins fréquemment dans les flux de vos abonnés. C'est pourquoi une personne comptant jusqu'à 50 000 abonnés aura en moyenne environ 2 000 likes par publication.
Pour chaque influenceur, vérifiez les engagements par publication avant de les engager. Cela vous permettra de mieux comprendre comment les tarifer.
5. Nombre de postes
Il s'agit toujours d'une métrique expérimentale à suivre lors de la tarification d'un influenceur, mais c'en est une néanmoins.
La quantité est parfois importante sur Instagram. Environ 70% des messages ne sont pas vus, et pourquoi ? Eh bien, à cause de l'algorithme Instagram. Bien que nous ne sachions pas comment tout cela fonctionne, ce que nous savons, c'est que plus on est de fous.
Lorsque vous fixez le prix de votre influenceur, essayez d'obtenir le maximum de publications de sa part. Cela aidera votre marque à augmenter sa visibilité en raison des plus grandes chances que les abonnés de l'influenceur voient votre marque.
Dernières pensées
Un point faible du marketing d'influence est que vous pouvez toujours marchander. Négociez avec cet influenceur qui a beaucoup d'adeptes mais peu d'interactions. Négociez avec cet influenceur qui opère dans un créneau sursaturé. Et il marchande même avec ce micro-influenceur qui compte un peu moins de 4 000 abonnés.
Vous n'avez pas toujours à marchander de l'argent. Certains influenceurs sont prêts à collaborer pour d'autres formes de rémunération. Certains se contenteraient de l'exposition et d'autres pourraient le faire pour les produits gratuits.
Tenez compte de tous ces facteurs lors de la tarification d'un influenceur et vous êtes prêt à partir.