Le marketing d'influence est le processus de développement d'une relation avec des influenceurs, ou "influenceurs", qui peut aider à améliorer la visibilité et la réputation de votre marque au sein de votre liste d'adeptes. Dans ce type de marketing, l’influenceur fait la promotion des produits ou des services de votre marque par divers canaux de médias sociaux, tels que Instagram et YouTube.
Contrairement aux mentions de célébrités, le marketing d'influence ne consiste pas uniquement à faire appel à une personnalité populaire pour promouvoir votre marque, mais également à disposer d'un personnage fiable avec des partisans fidèles au sein d'une communauté de niche afin de montrer à vos partisans ce qui est bien. de votre marque et pourquoi ils l'aiment. Lorsqu'ils font la promotion de leur entreprise, ils ne suivent pas un script. Au lieu de cela, ils expriment leur approbation de leurs produits ou services dans leurs propres mots, de sorte que le soutien vient d'une manière très sincère et organique.
Les spécialistes des procédures, les photographes, les gourmands, les autorités de la beauté, les aventuriers, les gourous du fitness, les artistes et les mannequins comptent parmi les principaux influenceurs des médias sociaux. Par exemple, un vlogger de beauté comptant de nombreux adeptes sur Instagram peut être utilisé par une entreprise de maquillage pour présenter ses produits dans le profil de cet influenceur au moyen de publications, d'histoires et d'IGTV.
Commencez avec Instagram
Si vous débutez avec le marketing des influenceurs, le meilleur endroit pour commencer est sur Instagram. Si le marketing des influenceurs peut également s’appliquer à d’autres canaux de médias sociaux, tels que Facebook, Twitter et YouTube, Instagram est la plate-forme la plus efficace pour ce type de stratégie marketing.
Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, Instagram est une excellente plate-forme pour atteindre votre public cible. Bien que la base d'utilisateurs Instagram représente moins de la moitié des 2,32 utilisateurs actifs par mois sur Facebook, les utilisateurs IG sont plus engagés, avec 2 à 7% d'entre eux interagissant avec chaque publication. C'est un moyen plus efficace de faire connaître votre marque.
Tout d'abord, fixez vos objectifs et vos indicateurs de performance
Avant de lancer une campagne, les marques doivent avant tout identifier leurs objectifs. Que ce soit pour accroître la notoriété de la marque, promouvoir le lancement d'un nouveau produit, augmenter les ventes ou attirer davantage de trafic sur votre site, vous devez définir clairement les objectifs de votre campagne, car ils constitueront la base de vos indicateurs de performance clés. . Il est également idéal pour mesurer les résultats de campagne de vos concurrents et appliquer ceux qui fonctionnent pour votre marque.
Puis définissez votre influence idéale
La prochaine étape consiste à définir qui sont vos influenceurs idéaux. Ce sont ces personnalités qui ont une influence considérable sur leur public cible et qui publient un contenu pertinent pour leur marque ou leur secteur.
Certains facteurs à considérer lors de la recherche de personnes influentes sont leur créneau, leur portée, leur voix et leur taux de participation. Regardez leurs publications, reportages et vidéos sur IGTV et voyez les sujets qu’ils discutent ou publient en général. Il est important que vous choisissiez des personnes influentes dont les intérêts et les spécialités correspondent à l'identité de votre marque. Décidez également si vous avez besoin d'un influenceur occasionnel et sympathique ou d'une personne sérieuse et professionnelle.
Vous devez également considérer son champ d'application, en particulier si vous souhaitez développer la notoriété de votre marque. Vous voulez quelqu'un qui a une liste solide d'adeptes qui interagissent fréquemment avec ces influenceurs. Vous devez clairement définir le taux de participation moyen minimum que vos influenceurs devraient pouvoir maintenir pendant votre campagne.
Commencez la recherche de vos influenceurs Instagram
Une fois que vous avez déterminé les influenceurs idéaux pour votre campagne de marketing sur les réseaux sociaux, vous pouvez commencer votre recherche. Il existe de nombreux outils marketing pour les influenceurs que vous pouvez utiliser pour faciliter cette tâche. Un de ces outils est Influence.co, une plate-forme gratuite pour les influenceurs et les entreprises, que vous pouvez utiliser pour rechercher les influenceurs Instagram et mener votre campagne de marketing pour les influenceurs de bout en bout. Cette plate-forme vous permet non seulement de trouver de bons influenceurs, mais également de comprendre votre public, de postuler, d'organiser votre sélection d'influenceurs et de suivre vos progrès.
Un autre logiciel de marketing d'influence que vous pouvez utiliser est Grin, un outil permettant d'identifier les influenceurs les plus attrayants et de lancer des campagnes sans effort à l'aide du gestionnaire marketing, des outils d'automatisation et de flux de travail des influenceurs. Cette plate-forme vous permet également d'évaluer le succès de votre campagne en indiquant la valeur générée par celle-ci par rapport au budget que vous avez défini pour la campagne.
Décidez et discutez des détails de la collaboration avec vos influenceurs
Une fois que vous avez sélectionné les influenceurs pour vous aider dans votre campagne marketing, vous devez choisir le type de collaboration que vous allez établir avec eux et en discuter avec vos influenceurs pour assurer le bon déroulement de la campagne. Il est essentiel de communiquer la durée de la campagne et les délais avec ses influenceurs. Expliquez également clairement à vos influenceurs le type de contenu que vous attendiez d'eux. Dites-leur si vous préférez présenter votre produit et mentionner votre marque dans vos publications ou si vous préférez promouvoir vos produits via Instagram Stories ou IGTV.
Une autre chose importante à discuter avec vos influenceurs est le droit d'utiliser le contenu. Si vous envisagez d'utiliser le contenu de vos influenceurs dans vos autres comptes de médias sociaux, sur votre site Web ou sur toute autre plate-forme, vous devez demander le droit d'utiliser le contenu intégral de vos influenceurs. Et le dernier, mais non le moindre, est la compensation. Leur donneriez-vous des produits gratuits en échange de la promotion de votre marque ou leur verseriez-vous une compensation monétaire? Si vous décidez de payer vos influenceurs, vous devrez également choisir de leur verser un paiement fixe pour chaque publication ou IG Story, ou de les payer en fonction de leurs performances.
Le marketing d'influence est une stratégie très efficace pour atteindre votre public cible et atteindre les objectifs de votre marque, si cela est fait correctement. Commencez avec Instagram avant de commencer à appliquer cette tactique sur d'autres plates-formes de médias sociaux. Comme mentionné précédemment, la participation des utilisateurs d'Instagram est plus importante, ce qui en fait le canal idéal pour lancer et expérimenter leurs campagnes marketing initiales d'influenceurs. Une fois que vous maîtrisez l'art de collaborer avec des personnes influentes, vous pouvez naviguer à travers les autres plates-formes.