Contrairement aux comptes personnels Instagram, le nombre important d'abonnés n'est pas le seul indicateur de succès des profils professionnels. S'il est important que les marques puissent attirer des milliers d'utilisateurs d'Instagram pour les suivre et aimer leurs publications, il est plus important de toucher les bonnes personnes, celles qui appartiennent à leur groupe démographique cible et qui achèteraient réellement leurs produits et services. . Alors, comment atteindre votre public cible? Voici les étapes:
Définir votre public cible
En tant que propriétaires d'entreprise, il est important que vous consacriez du temps à définir le public ciblé, car connaître ces utilisateurs et leur nature vous aidera à concevoir une stratégie de médias sociaux plus efficace qui ne vous mènerait pas uniquement à Instagram. profil, mais cela les inciterait également à tester leur offre et même à partager leurs publications avec d’autres personnes de leur cercle, élargissant ainsi encore leur portée.
Commencez par votre responsable marketing: les personnages archétypaux formés pour représenter les différents types d’utilisateurs de votre groupe démographique spécifique. Celles-ci pourraient également être un ensemble d'attitudes ou de comportements pouvant utiliser un site, une marque ou un produit de manière similaire. Les utilisateurs sont généralement associés à la segmentation du marché pour représenter des clients spécifiques. Ils sont également nécessaires pour orienter leurs décisions et stratégies relatives à leur produit ou service, leurs interactions en ligne et la conception visuelle de leur site Web et de leurs publications dans les médias sociaux.
Comprenez vos conversations sur Instagram
Utilisez un outil d'écoute sur les réseaux sociaux pour comprendre vos engagements sur Instagram. Il est important de comprendre les conversations sur les réseaux sociaux développées autour de votre secteur et de problèmes spécifiques, et pas seulement avec votre marque. Identifiez qui parle, qui dirige les conversations et ce que tout le monde dit, puis ajustez les différents types de conversation, ainsi que leurs participants, dans leurs cubes de personnes afin d'améliorer leurs collaborateurs et de les rendre plus pertinents pour Instagram.
Il serait également bon de faire des recherches sur les utilisateurs d'Instagram avec un bon suivi et de publier sur des sujets pertinents pour votre marque. Jetez un coup d'œil à leurs profils pour voir ce qui les intéresse et passionne. Il est important que vous vous familiarisiez avec la personne dans son ensemble, et pas uniquement avec les parties directement liées à votre marque.
Atteignez votre public cible dans son ensemble
Avant de créer une stratégie pour chaque personne, vous souhaitez toucher votre public cible dans son intégralité. L'utilisation des meilleures pratiques du secteur, associée à la plate-forme d'analyse sociale, détermine le moment optimal pour publier sur Instagram. En outre, évaluez le contenu et les campagnes Instagram qui ont généré le plus grand engagement envers votre marque au cours de la dernière année. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Quintly pour analyser le profil de vos concurrents et vous inspirer de vos succès sur Instagram.
Ne vous limitez pas à nourrir des publications
Bien que publier des photos et des vidéos optimisées sur votre compte Instagram soit un moyen efficace d’attirer votre public cible, il est impératif de tirer parti des Instagram Stories. En 2018, Instagram comptait deux fois plus de téléspectateurs que Snapchat, avec environ 400 millions d'utilisateurs, contre 191 millions. L'utilisation de cette fonctionnalité vous permettra d'interagir avec votre public à un niveau plus profond, de générer un plus grand engagement et de rester sur la liste de vos abonnés actuels. Comme pour les publications de votre fil, n'oubliez pas de surveiller votre analyse de données pour les articles.
Suivez les hashtags pertinents
Nous savons tous que l'ajout de hashtags pertinents à votre contenu, à la fois pour les publications et les articles Instagram, permet d'attirer davantage d'utilisateurs sur votre profil de marque. Mais saviez-vous que les hashtags suivants peuvent également être avantageux pour votre stratégie de médias sociaux? Oui, suivre les bons hashtags vous permet de cibler des communautés de niche: appliquez les tendances actuelles à votre stratégie, commentez les publications pour augmenter votre visibilité pour les utilisateurs cibles et suivez celles que vous souhaitez suivre.
Atteindre l'influent
Identifiez les influenceurs Instagram dont les profils de suiveurs correspondent et collaborent avec les personnes cibles. Influencer commercialise une stratégie efficace pour se faire connaître de ses abonnés et, par conséquent, les convaincre de suivre également le profil Instagram de leur marque. Pour réussir une campagne d'influence, vous devez discuter avec vos partenaires influents de ce que vous attendez de vos campagnes. Que ce soit pour accroître la notoriété de la marque ou augmenter les ventes, vous devez clarifier vos objectifs.
Définir vos métriques de performance
Définir les indicateurs de performance est essentiel pour garantir que vous atteignez les objectifs que vous avez définis. Déterminez ceux qui sont pertinents pour mesurer les performances de votre campagne, tels que la portée, les impressions et les clics. L'idéal serait de créer un panneau d'analyse Instagram pour mesurer l'impact réel de vos campagnes d'influence sur votre marque.
Continuez à suivre et à analyser vos mesures
Le marketing sur les réseaux sociaux est un processus continu d’application de stratégies, de suivi et d’adaptation de vos campagnes en fonction de ce qui fonctionne pour votre marque. Instagram dispose d’un outil d’analyse intégré qui peut vous aider à déterminer vos publications les plus performantes, lorsque vos abonnés sont plus actifs et répondent mieux à vos publications, quel contenu les motive à interagir avec votre marque et quels publications incitent les abonnés à voir votre profil. profil ou cliquez sur le lien de votre site. Il est important de vérifier les chiffres, de les comparer aux objectifs que vous avez définis et d'affiner vos campagnes en fonction de ces résultats.
Créez un calendrier de contenu pour votre compte Instagram
Une fois que vous avez appliqué vos stratégies marketing Instagram et surveillé votre analyse des médias sociaux, vous avez maintenant une meilleure idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Pour l'instant, il dispose de tout ce dont vous avez besoin pour créer un calendrier de contenu. N'oubliez pas d'intégrer les vacances et les problèmes sociaux importants que vous planifiez chaque mois, tels que la Fête des Mères, le Mois de la santé mentale, le Super Bowl, les Jeux Olympiques. Lorsque vous envisagez de publier votre contenu, dressez une liste des influenceurs Instagram ou des utilisateurs à mentionner, ainsi que les hashtags correspondants. Il n’existe pas de format standard pour les calendriers de contenu, mais si vous avez besoin d’un modèle, vous pouvez trouver un grand nombre de modèles de calendriers de contenu gratuits que vous pouvez télécharger en ligne.
Augmenter le nombre de vos abonnés Instagram peut être un gros défi, surtout si vous souhaitez atteindre les bons utilisateurs que vous pouvez convertir en clients réels. En suivant ces conseils, vous pouvez attirer des clients potentiels non seulement pour vous suivre sur Instagram, mais également pour acheter vos offres.