Der Influencer-Markt soll bald ein Milliardenmarkt werden. Mit der Fähigkeit verschiedener Influencer, verschiedene Märkte zu beeinflussen und die Benutzer zum Verkauf zu ermutigen, kann ihre Bedeutung nicht genug betont werden.
Influencer Marketing ist in den letzten Jahren auf dem Vormarsch und wird bald Werbekampagnen in den Schatten stellen. Einige Apps bieten keine Werbeabonnements an, und die Verwendung von Werbeblockern auf Mobil- und Desktop-Geräten ist verbreiteter denn je.
2019 rechnete die beliebte Influencerin Kylie Jenner pro gesponserten Post auf ihrer Instagram-Seite mindestens 1 Million US-Dollar ab.
Du denkst bestimmt, dass es viel Geld kostet, nur ein Foto auf Instagram zu posten, oder? Nun, das bekommen Sie, wenn Sie eine ausreichende Anzahl von Followern haben und wissen, wie Sie Ihre Karten richtig ausspielen.
Andere Influencer, die diesen ähnlichen Status erreicht haben, sind Cristiano Ronaldo, der derzeit die meistgefolgte Person der Welt ist. Im Jahr 2016 steigerte er den Umsatz von Nike drastisch bis zu einem Punkt, an dem es die Gewinnmarge für das Jahr erhöhte.
Dies ist die Wirkung eines großen Einflusses.
Influencer-Marketing 101
Nicht jedes Unternehmen kann es sich leisten, jedes Mal Hunderttausende von Dollar zu verschwenden, wenn es ein neues Produkt auf den Markt bringt. Tatsächlich können die meisten Unternehmen dies nicht überleben. Und das ist vollkommen richtig. Es gibt Influencer zu unterschiedlichen Preisen.
Bei der Auswahl eines Influencers müssen Sie also an Ihr Budget, Ihr Produkt, Ihre Demografie und das Publikum denken, das Ihr Influencer anspricht. Sie können keinen Schuh-Influencer auswählen, um für Ihr Schmuckgeschäft zu werben.
Ein Influencer Pricing hat keine feste Formel. Es ist eines dieser Dinge, die Sie nebenbei lernen und aus Ihren Fehlern lernen müssen.
Davon abgesehen werden wir uns einige der Dinge ansehen, die Sie bei der Preisgestaltung für einen Influencer beachten müssen.
Bevor Sie mit der Suche beginnen, müssen Sie zunächst herausfinden, was Sie wollen: Ihre Vision.
Ein Endziel zu haben ist das, was Ihre Social-Media-Strategie prägt. Es gibt ein paar gemeinsame Ziele, die Marken bei der Suche nach einem Influencer haben, wie zum Beispiel:
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Conversions und Verkäufe: Dies beinhaltet, dass ein Influencer Ihr Produkt auf ansprechende Weise präsentiert, die die Leute zum Kauf verleitet. Zum Beispiel zeigt Ronaldo ein Paar Nike-Schuhe und sagt, dass es ihm hilft, besser zu schießen.
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Kundenbindung
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Inhaltserstellung: Die meisten Marken haben Probleme, wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen und Geschichten zu erstellen, um ihre Produkte zu präsentieren. Hier glänzen Influencer.
Sobald Sie sich für Ihr Endziel entschieden haben, können Sie mit der Suche nach einem Influencer beginnen und ihn gemäß Ihrem Budget bepreisen.
Preisgestaltung Ihres Influencers
Hier sind 3 Dinge, die Sie über Preisbeeinflusser wissen müssen:
1. Anzahl Abonnenten
Dies ist einer der offensichtlichsten Faktoren, die bei der Auswahl eines Influencers zu berücksichtigen sind. Influencer reichen von Mikro-Influencern (1-50.000 Follower) bis hin zu vollwertigen Prominenten (1.000.000+ Follower).
Generell gilt: Je mehr Follower ein Influencer hat, desto höher sind die Kosten. Aber wählen Sie Ihre Strategie mit Bedacht.
Für lokale Unternehmen können Sie 10 Mikro-Influencer zum gleichen Preis wie einen Makro-Influencer bekommen. Bei Unternehmen mit größerer Reichweite werden Mikro-Influencer aufgrund ihrer begrenzten Reichweite Ihren Umsatz nicht so stark beeinflussen.
2. Nische der Influencer
Zu wissen, zu welcher Nische Ihr Influencer gehört, ist bei der Auswahl und Sicherung einer Nische äußerst wichtig.
Sie müssen den Markt kennen, in dem Sie arbeiten möchten. Einige Nischen sind teurer als andere, da es schwierig ist, Kunden / potenzielle Kunden zu gewinnen und zu konvertieren. Zum Beispiel können Sie leicht Influencer finden, um Ihre Make-up-Marke zu bewerben. Wenn Sie jedoch einen haustierfreundlichen Influencer benötigen, der für Hundefutter werben kann, wird Ihre Aufgabe etwas schwieriger.
Je einzigartiger die Nische ist, desto höher sind die Kosten für die Beeinflussung dieser Nische.
3. Qualität des Inhalts
Nun reicht es nicht aus, dass Ihr Influencer Tausende von Followern hat. Die Frage ist, können sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die bei diesem Publikum Anklang finden? Sie möchten nicht Tausende von Dollar bezahlen und nach minderwertigen Beiträgen suchen, die nicht gut aussehen oder den Standards Ihrer Marke entsprechen.
Werfen Sie einen Blick auf ihr Portfolio und ihre bisherige Arbeit, um eine Vorstellung von der Art der Inhalte zu erhalten, die sie veröffentlichen. Laden sie nach dem Zufallsprinzip herunter oder nehmen sie sich die Zeit, um einen gesponserten Beitrag richtig zu erstellen?
Instagram ist eine auf Fotos und Videos basierende App, daher sollte es nicht überraschen, dass qualitativ hochwertigere Werke den Kuchen überholen, wenn es um Inhalte geht.
Eine Lösung für einen Influencer mit minderwertigen Inhalten besteht darin, den Inhalt zu liefern, den er bewerben soll, und einen niedrigeren Preis zu zahlen.
4. Engagement-Rate
Viele Follower zu bekommen ist nur die halbe Miete. Sie müssen sicherstellen, dass sich diese Follower tatsächlich engagieren; sonst ist alles umsonst.
Mit dem neuen Algorithmus von Instagram werden Ihre Beiträge weniger oft in den Feeds Ihrer Follower angezeigt, wenn sie in den ersten Stunden nach dem Posten nicht genügend Interaktionen erhalten. Aus diesem Grund wird eine Person mit bis zu 50.000 Followern im Durchschnitt etwa 2.000 Likes pro Post haben.
Überprüfen Sie für jeden Influencer die Engagements per Post, bevor Sie sie engagieren. Dies wird Ihnen ein besseres Verständnis für die Bewertung geben.
5. Anzahl der Beiträge
Dies ist immer noch eine experimentelle Metrik, die man bei der Preisgestaltung eines Influencers befolgen muss, aber es ist trotzdem eine.
Auf Instagram kommt es manchmal auf Quantität an. Ungefähr 70 % der Nachrichten werden nicht angezeigt und warum? Nun, wegen des Instagram-Algorithmus. Wir sind uns zwar nicht sicher, wie das alles funktioniert, aber wir wissen, dass mehr besser ist.
Versuchen Sie bei der Preisgestaltung Ihres Influencers, das Beste aus den Beiträgen herauszuholen. Es wird Ihrer Marke helfen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, da Ihre Marke von den Influencer-Abonnenten gesehen wird.
Abschließende Gedanken
Ein flexibler Punkt beim Influencer-Marketing ist, dass Sie immer verhandeln können. Verhandeln Sie mit diesem Influencer, der viele Follower hat, aber nur wenige Engagements. Verhandeln Sie mit diesem Influencer, der in einer übersättigten Nische operiert. Und verhandeln sogar mit diesem Mikro-Influencer, der knapp 4.000 Abonnenten hat.
Sie müssen nicht immer um Geld feilschen. Einige Influencer sind bereit, für andere Formen der Vergütung zusammenzuarbeiten. Einige würden sich über die Show freuen und andere über die kostenlosen Produkte.
Berücksichtigen Sie all diese Faktoren bei der Preisgestaltung für einen Influencer und Sie können loslegen.