Social Media Marketing ist in aller Munde.

Und mit einigen explosiven Statistiken ist Instagram-Marketing ein praktikabler Ansatz für Unternehmen aller Art, um ihre soziale Präsenz, Markenautorität, Kundenreichweite, Verkäufe und Einnahmen zu stärken.

Diese Form des Marketings verleiht der Art und Weise, wie Sie mit potenziellen Kunden, potenziellen Kunden und sogar bestehenden Kunden in Kontakt treten, ein humaneres Gefühl und eröffnet Ihrem Unternehmen neue (und bessere) Möglichkeiten. Allein dieser Vorteil macht es zu einer Stärke des digitalen Marketings.

Trotz der unzähligen Einzelpersonen, Unternehmen und Influencer, die Sie auf Instagram als treue Kunden gesehen haben, haben Sie immer noch Probleme, einen Teil der Milliarden Benutzer zu stehlen, die die Plattform derzeit nutzen. Das Problem liegt nicht bei Ihnen, sondern in der Art und Weise, wie Sie Ihr Publikum aufbauen.

Obwohl es keine Standardpraktiken gibt, gibt es hier eine 6-Stufen-Formel, die sich positiv auf Ihr Instagram-Wachstum auswirkt.

Schritt 1. Definieren Sie Ihre Marke

Laut der American Marketing Association ist eine Marke "ein Name, ein Begriff, ein Design, ein Symbol oder ein anderes Merkmal, das die Ware oder Dienstleistung eines Verkäufers als von denen eines Händlers verschieden kennzeichnet". andere Verkäufer. "

Mit anderen Worten, Ihre Marke ist das Gesamterlebnis, das Sie Ihren Kunden bieten. Es ist Ihr Versprechen an sie, die kombinierten Elemente Ihres Unternehmenscharakters. Diese Marketingpraxis deckt alles ab, von der Mission Ihres Unternehmens bis zu dem, was Ihre Kunden bereits von Ihrem Unternehmen halten.

Coca-Cola ist ein klares Beispiel. Coca-Cola ist die sechstwichtigste und siebtwichtigste Marke der Welt auf Instagram und hat genug Markenwert aufgebaut, um mehr zu verlangen als jedes andere Getränkeunternehmen.

Darüber hinaus ist die obsessive Suche der erste Schritt in jedem Branding-Prozess. Konzentrieren Sie sich darauf, die Branche und die Konkurrenz (große Marken und kreative Unternehmen), aktuelle und potenzielle Kunden und die Eigenschaften, die sie mit Ihrem Unternehmen verbinden sollen, zu verstehen.

Um weniger Zeit mit der Definition Ihrer Marke zu verbringen (da dies kompliziert und zeitaufwändig sein kann), sollten Sie folgende Fragen stellen:

  • Wohin geht die Branche?

  • Was machen andere (vor allem Big Player) in der Branche?

  • Was unterscheidet Ihr Angebot von dem Ihrer Wettbewerber?

  • Was verspricht Ihr Unternehmen und wie halten Sie dieses Versprechen?

  • Was ist die Mission oder der Zweck Ihres Geschäfts?

  • Was zeichnet Ihre Marke aus? (Zum Beispiel Relevanz, Kohärenz und Glaubwürdigkeit)

  • Welche Stimme kann Ihre Marke richtig wiedergeben?

Es gibt zwar viele Branding-Strategien, aber bauen Sie darauf auf, was Ihre Zielkunden von Ihnen wollen oder brauchen. Der Trick besteht darin, zu erklären, wie Kunden und Wettbewerber Ihre Marke wahrnehmen.

Schritt 2. Kennen Sie Ihr Publikum

Jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, muss die Bedeutung der Publikumsanalyse verstehen (ein Begriff, der üblicherweise beim Verfassen von technischen Texten und Reden verwendet wird, aber an anderer Stelle anwendbar ist).

Diese Analyse besteht aus der Beobachtung der relevanten Elemente, die das Training und die Merkmale eines Publikums definieren. In Ihrem Fall müssen Sie durch umfassende Marktforschung Informationen über den Verbraucher Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung sammeln.

Während große Unternehmen und Branchengrößen unsinnige Informationen sammeln, sollte sich Ihre Zielgruppenanalyse auf zwei Arten von Daten konzentrieren:

  • Demografische Merkmale: Geolokalisierung, Alter, Rasse, Religion, Geschlecht, Familienstand, Familiengröße, ethnische Zugehörigkeit, Einkommen, Bildung usw.

  • Psychographie: Persönlichkeit, soziale Klasse, Werte, Lebensstil, AIO (Aktivitäten, Interessen und Meinungen) usw.

Demografische Daten beschreiben, "wer" Ihre Kunden sind, während Psychografien (unter Verwendung von psychologischen Attributen) erklären, "warum" sie kaufen. Durch die Kombination beider Datentypen können Sie einen idealen Kunden-Avatar erstellen (der beste Kunde für Ihre Produkte und Dienstleistungen) und Persönlichkeiten kaufen (fiktive Personen, die Ihren besten Kunden repräsentieren), um vertrauenswürdige Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Tipp: Gehen Sie bei der Menge an gesammelten Informationen nicht über Bord. Erfahren Sie mehr über die respektvolle Sammlung von Demografien. Überprüfen Sie auch den Unterschied zwischen den Avataren / Kundenprofilen und den Persönlichkeiten der Käufer.

Schritt 3. Erstellen Sie eine effektive Instagram-Marketingstrategie

Sie haben Zeit damit verbracht, Ihre Marke und Ihr Publikum zu verstehen. Nun zurück zu Instagram.

Es ist einfach, eine Instagram-Marketingstrategie zu erstellen, sobald Sie Ihre Instagram-Zielgruppe kennen, Ihre Instagram-Marketingziele kennen und wissen, wie Instagram in Ihre allgemeine Marketingstrategie passt.

1. Um Ihr Instagram-Publikum besser zu verstehen, verwenden Sie demografisches und psychografisches Marketing, um Ihre Suche zu verfeinern. Instagram ist spezifischer als die allgemeine Idee, die im vorherigen Punkt beschrieben wurde. Sie möchten also wissen, welche Hashtags Ihre Zielkunden verwenden, wenn sie hauptsächlich die Anwendung verwenden usw.

2. Wenn Sie die Ziele im Vordergrund behalten, sparen Sie viel Zeit, Mühe und Ressourcen. Schreiben Sie zunächst auf Instagram, was Sie tun möchten. "Marketing" ist ein sehr vages Ziel. Konzentrieren Sie sich daher auf bestimmte Ziele, die Sie über Instagram erreichen möchten. Möchten Sie die Bekanntheit Ihrer Marke steigern? Mehr Umsatz generieren? Kundenbindung erhöhen? Produkte und Dienstleistungen präsentieren?

3. Im letzten Teil müssen Sie bestimmen, ob das Veröffentlichen von visuellen Inhalten auf Instagram ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingbemühungen ist. Entspricht dies der Identität und dem Image Ihrer Marke? Nutzt Ihre Zielgruppe die Plattform aktiv?

Der nächste Schritt besteht darin, Strategien zu formulieren, um diese Ziele zu erreichen.

Wenn Sie beispielsweise mehr Umsatz generieren möchten, sollten Sie potenzielle Kunden mit relevanten Inhalten und aufregenden Aktionen einbeziehen. Sie möchten Stories, Live und IGTV nutzen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Ihr Profilbild und Ihre Biografie sollten auch angeben, was Ihr Unternehmen ist.

Hier sind einige Tipps zu beachten:

  • Erreiche die richtigen Leute.

  • Beobachten Sie die Konkurrenz, um zu verstehen, wie Sie die Konkurrenz schlagen können. (Suchen Sie nach den besten Positionen in Ihrer Branche und den Einstellungsquoten von 5 bis 10 Wettbewerbern oder ähnlichen Marken.)

  • Wisse, dass du auf Instagram bist.

  • Seien Sie da, wo Ihre Kunden sind, und hören Sie zu, was sie zu sagen haben.

  • Seien Sie nützlich für potenzielle und bestehende Kunden.

  • Integrieren Sie die Stimme Ihrer Kunden in Ihre.

Hier sind die Hauptziele und Marketingstrategien der sozialen Netzwerke für erfolgreiche Teams.

Schritt 4. Stellen Sie wertvolle Inhalte bereit

"Inhalt ist König."

Diese drei einfachen Worte haben Bill Gates dazu verholfen, einer der erfolgreichsten Unternehmer in der Geschichte der Technologie zu werden.

Der Inhalt ist in diesem Zusammenhang gewaltig. Auf einer Fotoplattform wie Instagram sind Fotos und Videos, die Informationen oder Unterhaltung für Ihr Publikum bieten, Ihre Inhalte. Ebenso wichtig ist es, die Inhalte mit interessanten Legenden zu ergänzen.

Ein wichtiger Grund für die Bereitstellung von wertvollen Inhalten ist, dass dies dazu beitragen kann, ein breites Publikum anzulocken. Ein Trick besteht darin, eine Fülle von Inhalten zu erstellen, die drei Dinge bewirken:

In Buffer's Guide erfahren Sie, wie Sie die beste Content-Marketing-Strategie schreiben, mit der Sie Ihre Instagram-Marketingziele erreichen können. Eine aktive Praxis besteht darin, Inhalte bereitzustellen, die mit der Identität Ihrer Marke in Einklang stehen. Abhängig von Ihrer Marke und Ihrem Publikum kann es inspirierende Zitate, historische Fotos, benutzergenerierte Inhalte, Hintergrundberichte, Video-Storys, animierte Videos, Erfahrungsberichte und mehr enthalten. offene Fragen, lustige Fakten, Markengeschichten usw.

5. Verstehe, was auf Instagram funktioniert

Instagram als Marketingplattform kennt keine Regeln oder Gepflogenheiten, aber hier sind einige effektive Taktiken:

  • Verwenden Sie relevante Hashtags mit Bedacht und erstellen Sie Hashtags kreativ

  • Veröffentlichen Sie häufig mit Hilfe eines Planungstools wie Hootsuite oder Buffer

  • Organisieren Sie Wettbewerbe und Geschenke

  • Bitten Sie Influencer und etablierte IG-Seiten (die Ihre Zielgruppe ansprechen), Ihr Konto einem breiteren Publikum zugänglich zu machen

  • Schreibe ansprechende Bildunterschriften

  • Verwenden Sie Killer Call-to-Actions

  • Messen und analysieren Sie Marketingkennzahlen und KPIs (KPIs) wie Markenbekanntheit, Kundenbindung und Kundenbindung.

  • Tauschen Sie sich mit anderen Benutzern aus und vermeiden Sie Roboterinteraktionen

Tipp: Die Anzeigefrequenz ist für jede Instagram-Seite unterschiedlich. Bestimmen Sie, wann Ihre Zielgruppe am aktivsten ist und wie viele Veröffentlichungen pro Tag von Wettbewerbern und ähnlichen Marken veröffentlicht werden. Halten Sie es aktiv, aber nicht spammig.

Schritt 6. Engagieren Sie sich für Wachstum

Eine großartige Suite auf Instagram aufzubauen ist wie eine Beziehung aufzubauen. Es geht nur um Engagement.

Die Instagram-Community fördert konsequente und engagierte Unternehmen bei bestimmten Entscheidungen. Verpflichten Sie sich dazu, Ihr Publikum auf Instagram zu vergrößern, indem Sie die obigen Schritte mit Sorgfalt ausführen.

Tipp: Bleiben Sie der heiligen Dreifaltigkeit des Instagram-Algorithmus (Interesse, Gelegenheit und Beziehung) treu, um Ihr Publikum auf Instagram zu vergrößern.

PS: Eine Größe passt nicht für alle. Daher müssen alle Taktiken, die wir in diesem Artikel gesehen haben, auf Ihre individuellen Geschäftsabläufe zugeschnitten sein – Branding, Analyse und Strategie. Ihrer Gesundheit zuliebe!

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