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Die Leute erinnern sich an dich durch die Geschichten, die du erzählst. Auf diese Weise verbinden sich die Leute mit Ihnen, was sie in Ihren Blog-Posts am interessantesten finden und was sie gerne auf Instagram sehen. Auf Instagram gibt es genügend Fotos mit neuen Produkten. Dies bedeutet nicht, dass Sie solche Fotos nicht veröffentlichen sollten, Sie sollten jedoch auch Fotos veröffentlichen, die eine Geschichte erzählen.
Unterschätzen Sie nicht die Fähigkeit, Geschichten zu erzählen, denn sie wecken das Gefühl. Seth Godin, der Autor von This Is Marketing, sagte: „Wir verkaufen Gefühle, Status und Verbindungen, keine Aufgaben oder Dinge.“ Die Leute erinnern sich, was Sie ihnen fühlten was Sie jemandem empfunden haben, den sie mögen.
Er sagte auch: „Wenn Sie eine Veränderung vermarkten, schlagen Sie einen neuen emotionalen Zustand vor, der den Träumen und Wünschen Ihres Kunden einen Schritt näher kommt, und kein Widget.“ Sie bieten den neuen emotionalen Zustand an, indem Sie ein Bild und ein Bild teilen Geben Sie ihnen Wörter, die eine Geschichte erzählen, die ihnen einen Einblick in ihre Zukunft gibt.
Obwohl Ihre Abonnenten die Bilder Ihres neuesten Produkts lieben, möchten sie die Geschichte, die sie erzählen und anderen erzählen können. Sie wollen das Gefühl, dass Ihr Produkt ihnen geben wird.
Apple zum Beispiel präsentiert elegante Bilder seiner Produkte und kreiert dann eine Geschichte. Nehmen Sie ihre neueste Anzeige – die mit Billie Eilishs Song "Come and play". Dies ist eine der besten Anzeigen, die wir je gesehen haben.
In ihrer animierten Werbung zeigen sie nicht nur ihr MacBook Pro (mit leicht verständlichen Aufklebern), sondern haben auch eine faszinierende Geschichte geschrieben. Die Geschichte handelt von einem Mädchen, das den ganzen Tag kreiert, aber immer Angst hat, seine Arbeit zu zeigen. Am Ende des Videos wurde ihre Kunst versehentlich den Bewohnern ihrer Stadt gezeigt und sie lieben, was sie geschaffen hat. Sie ist glücklich Am Ende teilen sie eine Nachricht: "Teilen Sie Ihre Geschenke."
Es ist wie ein kleiner Film, an den ich mich noch lange erinnern werde. Jetzt verbinden sich die schüchternen Kreaturen der Welt und kaufen einen Apple-Laptop, um ihre eigenen Geschenke zu teilen. Sie kaufen nicht den Laptop, sie kaufen ihren Erfolg.
In Seths Buch spricht er über Marketing im Allgemeinen, aber wir halten uns an diese Regeln und wenden sie auf Instagram an. Seth gibt drei Regeln:
- Leute beobachten
- Verstehe, wovon sie träumen
- Erstellen Sie eine Transaktion, die dieses Gefühl vermitteln kann
Wenn Sie dies lesen, möchten Sie mehr Follower auf Instagram. Sie haben sie wahrscheinlich studiert, um zu wissen, wem sie folgen, was sie mögen, womit sie sich beschäftigen und so weiter. Sie haben Ihre Anhänger kennengelernt. Nun, da Sie wissen, was sie wollen, geben Sie es ihnen. Sie lieben dich, aber wie bringst du sie dazu, sich zu engagieren, sie von Instagram auf deine Website zu übertragen und mehr Follower zu verdienen?
Sie geben das Gefühl, dass sie wollen, indem Sie mit Ihren Fotos und Bildunterschriften eine Geschichte erzählen.
Wie Sie mit Ihren Instagram-Posts eine Geschichte erzählen
Sie erzählen mit Ihren Instagram-Posts eine Geschichte, indem Sie ein Bild aufnehmen, das ein Gefühl hervorruft. Dann schreibst du eine Legende, die die Idee nach Hause bringt, dass "du es sein könntest" oder "das könnte dein Kind sein" oder "das könnten deine Schüler sein" usw. Außerdem wird in der Beschriftung angegeben, wo Sie fertig sind: "Wenn Sie diese Produkte kaufen möchten, klicken Sie auf den Link in meinem Profil." Hier geben Sie ihnen die Handlung.
Beispiel für Fotos und Bildunterschriften:
Sie haben ein neues Produkt auf den Markt gebracht
Die Geschichte, die Lululemon hier verkauft, ist, dass diese Outfits Ihnen einen fantastischen Look verleihen und eine schnellere Bewegung ermöglichen. Wenn du diese Outfits siehst, willst du sie, weil sie schön aussehen und du so schön sein möchtest wie die Models, ja, aber du willst auch, was du fühlst. Sie werden sich gut und sicher fühlen, damit Ihr Training besser aussieht.
Sie bewerben einen neuen Blog
Sade Solomon benutzte dieses Bild, um zu zeigen, wie sehr sie sich noch bewegt und bereit ist, sich zu emanzipieren. Mit einem Kaffee in einem Geschäft und ihrem großen Mantel macht sie sich bereit, irgendwohin zu gehen. Wenn Sie sich die Legende ansehen, wirbt sie für einen Artikel über acht ihrer unverzichtbaren Apps, die alle Blogger unterwegs haben sollten. (Sie hat es auch wegen eines Trends heruntergeladen – #NationalAppDay, also Bonuspunkte!)
Jeder Unternehmer oder vielbeschäftigte Blogger kann sich auf dieses Bild und das Thema beziehen, sodass er seine Biografie einsehen kann, um auf den Link zu klicken.
Sie versuchen ein komfortables Produkt zu verkaufen
Wenn Sie die Legende lesen, wirbt die Verkäuferin Zuri_House für ihre Zervixkissen! Während sie wahrscheinlich einige Bilder der Nackenkissen selbst gepostet hat, hat sie beschlossen, ein Bild wie dieses zu teilen. Sie können die Geschichte sehen. Sein kleiner Junge fühlt sich wohl und sein Zimmer sieht mit diesen Kissen cooler aus. Alle Eltern möchten, dass sich ihr Kind so wohl fühlt, wie es ein vorstellbares Zimmer hat.
Sie verkauft das Kissen nicht. Sie verkauft Komfort und Möglichkeiten. Jeder Elternteil würde dies gerne kaufen.
Sie haben gerade ein neues Buch veröffentlicht
Die Überschrift lautet: "Unser einziger Wunsch ist es, ein Buch zu kuscheln, während wir heiße Schokolade genießen", und auf dem Foto sind ein Buch und eine heiße Schokolade darauf abgebildet. Sieht es nicht warm und bequem aus? Jetzt möchten Sie mit einem Buch und einem heißen Getränk kuscheln und müssen nicht einmal mehr darüber nachdenken, was Sie lesen sollen, da eine Empfehlung direkt vor Ihnen liegt. Was zu tun Du kaufst das Buch.
Bewerben Sie ein neues Video
Der beste Weg, für ein Video zu werben, besteht darin, einen kleinen Ausschnitt davon freizugeben. Gary Vaynerchuk macht es die ganze Zeit. Er zieht einen Clip aus einem seiner neuesten Videos und teilt einen großartigen Wert, der jemanden befähigt, motiviert ihn, sich motiviert zu fühlen, sich der Aktion zuzuwenden, also den Rest von anzuschauen das Video. Er erzählt seine Geschichte, indem er Botschaften übermittelt, von denen er weiß, dass sie die Leute hören wollen.
Sehen Sie, wie das alles eine Geschichte erzählt? Sie teilen die Gefühle und das verkaufen sie. Nicht das Produkt. Also geh.
Erzählen Sie die Geschichten, die Ihre Anhänger hören (und sehen) möchten.